羽絨寢具電商論壇：打造正品行貨銷售平臺(tái)
更新時(shí)間：2013年12月7日 16:22 內(nèi)容來源：蕭山網(wǎng)
論壇現(xiàn)場(chǎng)
蕭山網(wǎng)訊 2013年的中國(guó)羽絨寢具線上銷售市場(chǎng)正在經(jīng)歷一場(chǎng)大的洗牌。
大型羽絨寢具企業(yè)為了在市場(chǎng)上爭(zhēng)取到更多的份額不惜幾番上演價(jià)格大戰(zhàn)；中小型企業(yè)則在這殘酷的一年，逐漸回歸正常軌道，以更加精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)打好整場(chǎng)生存之戰(zhàn)。
或出于無奈或出于戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，越來越多的傳統(tǒng)羽絨寢具企業(yè)加入線上銷售戰(zhàn)局、假冒偽劣、銷售不規(guī)范等現(xiàn)象層出不窮……羽絨寢具企業(yè)如何在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中存活?羽絨寢具在電商領(lǐng)域的發(fā)展方向終將歸于何處？這些問題或許能在12月7日下午舉行的2013中國(guó)羽絨寢具電商發(fā)展論壇---京東專場(chǎng)中找到答案。
該論壇由中國(guó)羽絨工業(yè)協(xié)會(huì)、京東商城聯(lián)合舉辦，商城家飾家紡負(fù)責(zé)人及運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)、京東幫代表和北天鵝、迪歐達(dá)、飛利弘等知名會(huì)員廠家代表將從各自不同的立場(chǎng)與觀察角度分析羽絨寢具電商市場(chǎng)的變局與破局之路。
姚小蔓介紹當(dāng)前羽絨寢具銷售狀況
論壇關(guān)鍵詞一：當(dāng)前羽絨寢具銷售狀況
中國(guó)是目前最大的羽絨及制品生廠商、出口商，也是最大的消費(fèi)國(guó)。2013年我國(guó)羽絨出口創(chuàng)匯達(dá)到34億美元，同比增長(zhǎng)7%。其中羽絨寢具出口59041萬噸，達(dá)50531萬美元，下降9%。針對(duì)內(nèi)銷市場(chǎng)，中國(guó)羽絨寢具還剛剛起步，羽絨寢具在國(guó)內(nèi)銷售的普及率很低，中國(guó)按14億人口來算，人均普及率不足1%。
與線下市場(chǎng)相比，羽絨寢具在線上銷售還算是比較熱鬧，但與之相應(yīng)的品牌質(zhì)量參差不齊，含絨量、氣味等現(xiàn)象則普遍突出，合格率很低�！霸诰〇|商城銷售正品羽絨寢具制品，通過京東電商平臺(tái)宣傳正品行貨，凈化羽絨銷售線上市場(chǎng)，打擊假冒偽劣，正是此次論壇的目的�！敝袊�(guó)羽絨工業(yè)協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)姚小蔓說道，“同時(shí)羽絨寢具線上銷售可以減少很多銷售成本和庫房的存放，適合線上推廣�！�
論壇關(guān)鍵詞二：京東商城的運(yùn)營(yíng)方式和技巧
京東商城家飾家紡總監(jiān)辛利軍向大家介紹商城主要情況
辛利軍與在座各位互動(dòng)
被稱為“互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)質(zhì)生活入口”的京東商城利用B2C整合營(yíng)銷傳播策略的營(yíng)銷手法，積極開拓多元化的銷售渠道，并進(jìn)行網(wǎng)上追蹤銷售，相比傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷手法，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷更具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，節(jié)省成本的同時(shí)，能最大限度地提高傳播的覆蓋率。論壇上，商城家飾家紡總監(jiān)辛利軍向在座各位商家重點(diǎn)講解了京東的運(yùn)營(yíng)方式和技巧，并與各廠家開展互動(dòng)。
“憑借低價(jià)策略和出色的營(yíng)銷策略，京東成為了中國(guó)B2C市場(chǎng)最大的3C網(wǎng)購(gòu)專業(yè)平臺(tái)�！毙晾娬f道，“由于去用網(wǎng)上商店的經(jīng)營(yíng)方式，公司只需要辦公原址和倉庫，并不需要實(shí)體店鋪，這樣就可以規(guī)避現(xiàn)在日益增長(zhǎng)的高額租金，從而減少公司資金周轉(zhuǎn)壓力，為低價(jià)策略騰出發(fā)揮的空間�！�
憑借低價(jià)，京東商城在國(guó)內(nèi)電子產(chǎn)品銷售的B2C渠道競(jìng)爭(zhēng)中殺出了一條血路。以低價(jià)甚至犧牲毛利率的方式來獲得大規(guī)模銷量，從而獲得利潤(rùn)，此外靠廠商返點(diǎn)和其他補(bǔ)貼獲利，這是京東商城的一種盈利模式。同時(shí)京東商城偶爾也會(huì)在淡季的時(shí)候選擇一些主流產(chǎn)品進(jìn)行降價(jià)促銷，目的是為了吸引眼球。
各會(huì)員廠家代表
各會(huì)員廠家代表
京東商城現(xiàn)在提供貨到現(xiàn)金支付、在線支付、銀行電匯、郵局匯款以及公司轉(zhuǎn)賬等多種支付方式。其中在線支付是由支付寶，財(cái)付通、環(huán)迅支付和網(wǎng)銀在線四家第三方支付服務(wù)商提供。另外京東商城還提供在廣州地區(qū)提供工行牡丹國(guó)際信用卡、牡丹貸記卡的有息分期付款服務(wù)。
本次論壇，針對(duì)有意向在京東商城上線銷售的企業(yè)，商城將推出扶持性政策予以支持，企業(yè)可在論壇現(xiàn)場(chǎng)與商城洽談、簽約。
作者：記者 洪美娜 編輯：洪美娜