勝利羽絨：做老百姓喜愛的羽絨品牌
更新時(shí)間：2012年12月8日 12:42 內(nèi)容來源：蕭山網(wǎng)-蕭山日?qǐng)?bào)
勝利羽絨旗下品牌之一斯諾曼。
這一大貨車的羽絨制品是為湖南衛(wèi)視“快樂購”準(zhǔn)備的。
原料的精心抽檢是勝利羽絨確保產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)。
每一道工序的嚴(yán)格檢查是勝利羽絨精益求精的根本。
企業(yè)名片
清新自然，舒適安寧，讓你得到無與倫比的享受。
這是勝利羽絨對(duì)自己的要求，也是對(duì)客戶的回報(bào)。作為一家羽絨制品企業(yè)，勝利羽絨始終堅(jiān)持自己的理想，堅(jiān)持自己的標(biāo)準(zhǔn)，堅(jiān)持不懈地付出努力，努力打造一個(gè)讓老百姓喜愛的羽絨品牌。
浙江勝利羽絨制品有限公司是一家羽絨、羽毛及羽絨制品的生產(chǎn)、加工企業(yè)，其制品主要有羽絨被、羽絨毯、羽絨枕、羽絨墊等床上用品。近年來，公司從一家普通的生產(chǎn)型企業(yè)發(fā)展成為技術(shù)、性能及研發(fā)水平都處于同行業(yè)領(lǐng)先地位的羽絨企業(yè)。
企業(yè)數(shù)據(jù)
2011年，公司年產(chǎn)羽絨1000噸，羽毛2000噸，制品600萬件，出口創(chuàng)匯3800萬美元，產(chǎn)品主要出口至歐美、日本及東南亞等國。
以品牌立足，以品牌取勝，以品牌發(fā)展一直是勝利羽絨的發(fā)展目標(biāo)。2009年、2010年、2011年被新塘街道評(píng)為骨干企業(yè)，2011年被新塘工會(huì)評(píng)為先進(jìn)企業(yè)，2012年被評(píng)為浙江省首批信用AA企業(yè)；而其產(chǎn)品也先后獲得2010年第十六屆中國國際羽絨博覽會(huì)最暢銷品牌獎(jiǎng)、2011年度羽博會(huì)時(shí)尚創(chuàng)新產(chǎn)品獎(jiǎng)、2011年蕭山區(qū)優(yōu)秀城市禮品獎(jiǎng)。近年來，公司不斷加強(qiáng)管理，維護(hù)商標(biāo)專用權(quán)，保護(hù)消費(fèi)者的權(quán)益，維護(hù)企業(yè)信譽(yù)，提高企業(yè)知名度和競爭力，樹立企業(yè)品牌形象，以名牌加快發(fā)展，回報(bào)社會(huì)。
近年來，隨著羽絨家紡行業(yè)的快速發(fā)展，人們消費(fèi)觀念的變遷，以及國外市場的引導(dǎo)，國內(nèi)的家紡消費(fèi)觀念發(fā)生了很大的演變，羽絨寢具相較之傳統(tǒng)寢具的優(yōu)勢(shì)愈發(fā)明顯，羽絨家紡行業(yè)也因此獲得了比以往更大的發(fā)展空間。
浙江勝利羽絨制品有限公司早在立業(yè)之初就敏銳地嗅出了羽絨家紡的這一大發(fā)展潮流，并且不斷創(chuàng)新，致力于打造老百姓喜愛、用得起的羽絨品牌。
2012年，歐債危機(jī)席卷全球，國內(nèi)外市場需求持續(xù)低迷，許多企業(yè)也因此陷入發(fā)展的窘境。當(dāng)被詢問經(jīng)濟(jì)危機(jī)是否對(duì)企業(yè)發(fā)展產(chǎn)生影響時(shí)，勝利羽絨總經(jīng)理孫利信心滿滿地說：“我們生產(chǎn)的是適合老百姓的優(yōu)質(zhì)羽絨制品，經(jīng)濟(jì)危機(jī)不會(huì)對(duì)我們產(chǎn)生太大的影響�！�
談及羽絨家紡行業(yè)未來幾年的發(fā)展趨勢(shì)，孫利顯得非常有底氣。日前，記者見到了這位年輕有為，臉上總是掛著笑容的斯諾曼羽絨被的掌舵人。
2004年之前的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，日本星級(jí)酒店的羽絨床品普及率高達(dá)85%，在歐洲這個(gè)數(shù)字是80%，美國也有40%，而中國還不到5%。“中國有那么多的人口，如果每家每戶一條羽絨被，這個(gè)市場完全無法想象。”談及企業(yè)未來幾年的發(fā)展趨勢(shì)，孫利也有自己的籌劃和獨(dú)特的營銷模式，“市場前景如此遼闊，我們的首要任務(wù)就是打響自己的品牌，這也是關(guān)鍵。對(duì)于企業(yè)來說，品牌是最核心的競爭力，必須長期有效地經(jīng)營，提高品牌認(rèn)知度，才能在今后激烈的市場競爭中立于不敗之地�！�
營銷：電視購物→網(wǎng)絡(luò)銷售→實(shí)體店
初聞斯諾曼，是在湖南衛(wèi)視快樂購節(jié)目上。作為第一家進(jìn)駐電視購物的羽絨制品企業(yè)，勝利羽絨在這個(gè)行業(yè)中有著自己獨(dú)特的位置。早在2006年底，勝利羽絨就瞄準(zhǔn)了羽絨家紡行業(yè)發(fā)展先機(jī)，率先與湖南衛(wèi)視快樂購節(jié)目合作，將羽絨寢具推上了電視購物平臺(tái)。這是一次非常成功的嘗試，羽絨被銷量可觀，僅僅幾分鐘，上千條羽絨被便銷售一空，且之后幾年的銷量一直以迅猛的漲勢(shì)上升，羽絨寢具這一概念也逐漸被消費(fèi)者接受。
“我們快樂購斯諾曼可以說是每年的羽絨被銷售冠軍，不光觀眾朋友訂購多，我們這里的員工，訂購量也是最大的。為什么？因?yàn)樗玫氖亲顪嘏�、最輕柔、最舒適的白鵝絨。白鵝絨是羽絨中最昂貴最奢華的，它真的做到了七星級(jí)的被子�！边@樣的廣告詞想必大家都不會(huì)陌生。作為羽絨家紡行業(yè)進(jìn)入電視購物平臺(tái)的先驅(qū)，斯諾曼的成功可以說意義重大。它不僅為企業(yè)自身今后的發(fā)展指明道路，更順應(yīng)羽絨家紡這一發(fā)展潮流，為整個(gè)羽絨行業(yè)的發(fā)展打開了一扇窗。
成功從來都不是一蹴而就的。勝利羽絨在進(jìn)入電視購物平臺(tái)的起初幾年銷量可觀，發(fā)展喜人。而隨著羽絨家紡市場被不斷挖掘，越來越多的企業(yè)想要進(jìn)入這個(gè)行業(yè)分一杯羹。隨之帶來的是羽絨家紡的品牌混戰(zhàn)，市場上呈現(xiàn)品牌多、份額少的格局。面對(duì)這樣的行業(yè)現(xiàn)狀，勝利羽絨積極應(yīng)對(duì)，迎難而上，強(qiáng)化自身產(chǎn)品性能，加大科技投入，在保證優(yōu)質(zhì)的情況下迅速占領(lǐng)市場，擴(kuò)大知名度。最終，勝利羽絨以品質(zhì)取勝，以廣泛的受眾基礎(chǔ)贏得市場。
為了不斷地創(chuàng)新突破，緊跟時(shí)代脈搏，勝利羽絨還與天貓、京東商城等各大網(wǎng)購平臺(tái)合作，創(chuàng)建了斯諾曼家居旗艦店。自此，天南地北的消費(fèi)者都能享受勝利羽絨提供的專業(yè)羽絨寢具。例如前不久剛過去的淘寶“雙十一”購物節(jié)，斯諾曼旗艦店銷售火爆，創(chuàng)歷史新高。相信憑借過硬的專業(yè)羽絨品質(zhì)以及線上線下經(jīng)營模式相結(jié)合，勝利羽絨將會(huì)走的更遠(yuǎn)。
“我們最終的目標(biāo)還是走向?qū)嶓w�！睂O利如是闡述了對(duì)于企業(yè)近幾年的發(fā)展目標(biāo)�！半娨曎徫锵鄬�(duì)來說是一個(gè)發(fā)展先機(jī)，有了這樣的平臺(tái)，進(jìn)而推出我們的產(chǎn)品，讓大家認(rèn)識(shí)并肯定我們，是我們的階段目標(biāo)。其次，在電子商務(wù)的全球化經(jīng)濟(jì)浪潮中，網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展已經(jīng)達(dá)到不容忽視的地步，它在企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)中有著不可替代的突出作用。所以，網(wǎng)絡(luò)銷售是我們今后發(fā)展要抓的一個(gè)重頭。最終，我們的目標(biāo)是走向?qū)嶓w，在全國范圍內(nèi)建立我們的銷售系統(tǒng)，開設(shè)市場空間最大的羽絨寢具直營店和加盟連鎖店，開拓國內(nèi)羽絨寢具市場，并成為最具影響力的羽絨制品品牌之一�！�
品牌：打造老百姓喜愛的羽絨品牌
雖然羽絨家紡行業(yè)前景遼闊，但在全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)的大環(huán)境下，市場不確定因素增加，企業(yè)間競爭激烈。隨著國外訂單減少，對(duì)國內(nèi)多數(shù)家紡企業(yè)來說，2012年的國外市場前景并不十分樂觀。于是，越來越多的家紡企業(yè)劍指國內(nèi)市場，把開拓國內(nèi)市場作為自己未來策略的重中之重。勝利羽絨也是如此，在轉(zhuǎn)型過程中，其產(chǎn)品定位、渠道建設(shè)、品牌推廣都將重新設(shè)計(jì)。
當(dāng)代社會(huì)，人們對(duì)于品牌的追求比以往任何一個(gè)時(shí)代都要強(qiáng)烈。孫利也深知品牌建設(shè)的重要性，他告訴記者，雖然如今企業(yè)發(fā)展迅速，營業(yè)額年年攀升，可相較之自有品牌的創(chuàng)收更讓他有成就感，“品牌就像是自己的孩子，稍有成效便倍感欣慰，代加工即使有好幾倍的利潤也比不來的，始終是替別人帶孩子，自主品牌才能占領(lǐng)永遠(yuǎn)的市場份額�！�
經(jīng)濟(jì)效益的提高是每個(gè)企業(yè)共同追求的，而基于品牌建設(shè)下的經(jīng)濟(jì)效益提高則是所有企業(yè)共同關(guān)注和看重的。
勝利羽絨早在創(chuàng)業(yè)之處就認(rèn)識(shí)到了品牌在企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展中的重要地位，在羽絨家紡行業(yè)剛起步之時(shí)便順應(yīng)時(shí)代發(fā)展潮流，打出自己的羽絨寢具品牌斯諾曼，多年來始終將品牌建設(shè)擺在戰(zhàn)略性的突出位置上，努力構(gòu)筑自身發(fā)展的靈魂，堅(jiān)持以品質(zhì)羽絨制品的研發(fā)與銷售為核心，著力以創(chuàng)造健康舒適睡眠為導(dǎo)向，致力于為消費(fèi)者提供最專業(yè)化的羽絨睡眠新享受，以天然羽絨為填充材料，從舒適、健康睡眠的角度出發(fā)，專業(yè)、科學(xué)的研制和生產(chǎn)每一款羽絨制品，打造適合老百姓的羽絨品牌，實(shí)現(xiàn)企業(yè)自身的良性發(fā)展。
如何打響自主品牌，確立其在當(dāng)前羽絨家紡行業(yè)中的戰(zhàn)略性地位，是擺在新塘羽絨企業(yè)面前最主要的難題。
勝利羽絨在這一問題上也有著自己的謀劃。首先，緊跟消費(fèi)者需求，迅速適應(yīng)市場節(jié)奏，爭取在中國羽絨家紡市場擴(kuò)大市場份額。同時(shí)，在當(dāng)前羽絨家紡行業(yè)競爭加劇的情勢(shì)下，注重企業(yè)內(nèi)部的差異化分工、找到適合企業(yè)自身的細(xì)分市場。最后，要達(dá)到企業(yè)差異化發(fā)展的目標(biāo)，除去營銷方面的各種方式之外，品牌設(shè)計(jì)的風(fēng)格化也會(huì)成為企業(yè)崛起的殺手锏，通過設(shè)計(jì)理念的系統(tǒng)演變，在自身品牌形象塑造、拓展市場份額方面，將具有獨(dú)樹一幟的鮮明性。在此基礎(chǔ)之上，力求做到羽絨家紡行業(yè)的標(biāo)桿品牌。
作者：文/記者 周大偉 陶芙娟 攝/記者 彭鵬 編輯：洪美娜